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  • 医药,未来之路!

     医药大卖场,似乎在利益和金钱日益充斥的现代环境中,也不断改变着自己的定位。就如同一个辛辛苦苦干出来的土大款,突然间终于发达了,摆一下谱风光风光本也无可厚非的。可是,有点不能忘的就是你的“出身”,历史赋予你一个机遇,你抓住了并且发展起来了,但是根本却不能丢。提供优质的产品,有效连接厂商和患者,给患者营造一个轻松的购物环境,才是你存在的价值所在。同时,这个过程的完成还要兼顾厂商和消费者的利益。也只有这样,才能皆大欢喜,实现可持续的发展和盈利。   1、理顺供销关系,不仅仅单赢,更要多赢   其实对于现在的医药卖场而言,由于利益化的驱使已经正在背离它的方向。毕竟作为一个医药企业产品销售的载体,其通过有效连接两者获得最终收益。这其中的两个关键因素厂商和消费者,直接影响着卖场的盈利。这其中如何理顺厂商和卖场的关系,尤为重要。厂商提供产品给卖场销售,卖场不仅要赚得产品销售的利益,还要想法设法从厂商身上榨取利益,这些都无可厚非企业以盈利为目的。但是我们还应想到,如果一直这样下去甚至不断恶化,还会有企业愿意和卖场合作吗?没有了产品的供应,卖场靠什么盈利?这种鱼和水的关系不容许一方来破坏的。制药企业心甘情愿缴纳各种费用进入卖场销售,卖场也应该尽力给厂商的产品销售提供相关宽松的环境。这样厂商获得产品销售利益,才会不断提升产品品质和品类重新投入卖场销售,来最终获得一个持续稳定的利益回报。所以就不能仅仅是一家盈利,而是要讲求整个采销体系的共赢。   2、从细节着手,提供更多的人性化服务   社会在进步,人们的需求点也在不停的转换,无论生产企业还是营销企业必须时刻关注这种趋势,才有可能进行把握对症下药,从而实现最终的盈利。   记得笔者曾经和一位企业退休的老总沟通,谈及他在加拿大生活的一段经历,特别是说到那里医药卖场的买药时,其中一个细节引起了我极大的兴趣。“在那里的医药卖场有专门供老人查看药品的老花镜和放大镜,随时供来购买药品上年纪人使用”事情不大,也不复杂,可是这样的服务却总是让人那么舒服。也正是这样看似不起眼的细节,我们感觉就大不相同。我们身边的医药连锁卖场是不是也该从中琢磨出点什么东西呢?   3、紧密联系社会,于大政策下,打造亲民品牌   最近两年,医药行业风生水起好不热闹。各种政策层出不穷,直接左右着医药市场的发展。但是一个不变的核心就是:让老百姓得到更多的实惠。怎么才能实现这样的目标,国家不停的出台相关政策,社会舆论也不停的导向。我们的医药卖场,面对这样的情况,你难道还无动于衷吗?   作为高药价时代弥补医院高昂药价的产物,其有利的竞争手段就是价格优势。可是当医疗机构不断改革,价格一降再降,价格已经几乎可以与平价大药房持平的时候,我们的优势还有什么?可行之路,就是借助国家政策东风,和社会舆论之势,在不断提升其自身服务等方面外,还要不断加大其对社会普通老百姓的联系。通过一系列行之有效的营销手段,在其可以辐射区域的居民社会、社区卫生服务站和个体门诊等形成良好的品牌影响,来打造自身强大的亲民品牌。从而实现自身的品牌效应,维持销售盈利的不断增长。   医药大卖场,昨天的你略显羞涩,但是让人感觉放心和舒心。而今天的你羽翼丰满,更有经验和活力,却总让人感觉
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